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日期:2011-04-30 22:17:12由浅入深循序渐进找客户
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这...
日期:2011-04-29 07:47:31崔吉国:营销实战中的几个沟通技巧
1、从营销理念上千万不要有“客户是上帝”的陈旧思想2、不要在春节、中秋节、元宵节等重大节日给你的客户发送祝福短信3、要熟记客户的名字......
日期:2011-04-28 08:08:20转变促销观点:促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭
促销活动应该在有一定顾客群时,临门一脚提高市场销售份额,绝对不能苛求以赠品刺激顾客,购买没有任何口碑及消费群的商品。记住,任何顾客都是先看重产品后看重赠品。“买椟...
日期:2011-04-28 08:00:13如何把客户对价格的关注引导为兴趣
比如,很多销售都抱怨,客户表现的对价钱特别敏感,就要便宜,不然我买别人的去。那么,应该迁就客户吗? 遇到这样的困境,可以先跳出来,想到客户的关注不可能只是省...
日期:2011-04-27 08:15:12怎样与客户联络感情
生活在都市里的人们,每个人都有一种疏离感,因为,我们各人在心理上都筑起了一堵厚厚的墙,互相隔离,自我保护。 其实,我们内心多么渴望找到一位能够真诚沟通的朋友。客户也...
日期:2011-04-26 12:02:50巧妙地向客户要时间
1. 如果客户说:要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!那么推销员就应该说:我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈? 2. 如果客户说:我现在没空!推销员就应该说...
日期:2011-04-26 07:53:54你真正倾听了吗?
你做出了听的姿态,但是,你其实没有听到你的客户究竟在说什么,你听到的是你脑子里你自己的声音,你的客户在说话的时候,其实你在休息,等到她说话的间歇,你就继续销售你的...
日期:2011-04-26 07:40:23拜访客户时要注意避免的21件事情
当你和一位客户会面时,下面的21件事情是你绝对必须避免的。 在互联网时代,与客户面对面的会议越来越少见。正因为如此,你要确保你的客户会议顺利进行。考虑到这一点,当你和...
日期:2011-04-26 07:29:22微笑对销售人员很重要
销售人员培训课程上,我会讲到销售过程当中销售人员如何微笑这么一个专题,我看过其他一些老师的培训他们都将销售人员的微笑比作心灵的名片。 作为一个销售人员,你能否把自己...
日期:2011-04-25 07:13:06夏威夷大学教授总结出的14招常用谈判技巧
1.要有感染力 2.高起点 3.不要动摇 4.权力有限 5.各个击破 6.中断谈判或赢得时间 7.面无表情,沉着应对 8.耐心 9.缩小分歧 10.当一回老练的大律师 11.先行试探 12.出其...