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想做好销售先回答三个问题

2011-03-20 17:54 来源:价值中国 阅读:

如果有一天你走在大街上,遇到一个人拦住你,很严肃地问你:

    “你是谁?你从哪里来?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是为了什么?你想要成为怎样一个人?”你该怎样回答?

    当然这是个假定,也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是,在夜深人静万籁俱寂的时刻,你有没有坐下来,让自己的心灵得到片刻的宁静?这个时候,你可以认真地思考一下刚才的问题:“我是谁?我从哪里来?我将要到哪里去?我活着究竟为了什么?我这一生想要成为怎样一个人?”

    好多人忙忙碌碌一辈子,辛辛苦苦一生,一事无成,报怨一辈子。为什么?因为他们搞不清楚这些事情。

    同样,做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员,在自己紧张忙碌的工作之余,也应该给自己提几个问题,以捋清自己的思路,明确自己的方向。有句话说的好,知道路,就不怕路远!如果你搞清楚了一些根子上的问题(我也把它称为“灵魂深处的问题”),也许你进步的速度比你想像的还要快。

    问题一,我为什么要做销售?

    佛学中有一句话:“见缘起即见法”。

    人犯了罪,在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么!

    那么,同样,我们要想提高自身的素质,掌握更多的销售技能,首先,也要搞清我们做销售的动机是什么!因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。

    我总有一个观点:许多事情之所以做不好,是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。

    我见过太多的销售人员,一问起他们为什么要选择销售这个行业,都是这样的回答:

    “也没什么原因,就是找个工作,挣钱嘛。”

    “我什么都不会,也没有什么学历,做销售好混一些。”

    ……

    我想起了一个笑话。一次,一个人问一个养羊的人:

    你为什么养羊?

    为了赚钱啊!

    那你为什么要赚钱呢?

    为了娶媳妇啊!

    那你为什么要娶媳妇?

    为了生儿子!

    那你为要什么生儿子呢?

    为了养羊啊!

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