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日期:2011-04-24 07:53:33销售人的5种维生素
销售人才的“5种维生素”: *建立陌生关系——自信 *发现和满足客户需求——理解 *让别人说“是”——影响 *持续的愉悦服务——取悦 *一贯化的自我执行——恒定 ...
日期:2011-04-21 10:53:53每天自降1%的房屋-成功营销 好的定价策略玩的就是另类
团购的兴起实际上是一种定价策略的胜利,只通过价格就能玩出一种新的商业模式,而且火遍全球。下面要讲的案例打破了常规的定价方法,显得比较另类,却可能成为下一个热点。...
日期:2011-04-17 12:03:01从失忆作者的《空白书》大卖谈广告营销
我主张,现代的营销人员,应该多抱“黑客”的心情来做营销,想出所谓的“Marketing Hack”,直接用某种最简单的方式,瘫垮一般人层层的防护系统,让他们愿意拿钱包立刻买下你的东西...
日期:2011-04-05 09:43:23电话销售开场白很重要,不乏有一些技术巧
我们前面讲电话网络营销的特征的时候提到,要在短时间内吸引客户,就是对开场白的要求。 开场白就像一本书的书名,或报纸的大标题一样,如果使用得当的话,可以立刻使人产生好...
日期:2011-04-03 18:42:33销售是个性的延伸-销售中的8个黄金法则
销售是个性的延伸,卖的不只产品,是你自己 「你会不会喝酒?」20几年前,现任博达华商广告公司总裁凌来诚应征广告业务工作,主考官问的第一个问题。他第一次和客户应酬,「才...
日期:2011-03-30 15:01:05销售大忌大全
销售大忌之一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在...
日期:2011-03-30 14:55:46电话销售中数据搜集的方法
在回答各位朋友这个问题之前我们要先弄清楚一个问题:销售是什么?通常人们理解的销售就是卖东西,不管这个东西是有形的产品还是服务。词典给出的定义是:一种帮助有需要的人...
日期:2011-03-30 14:36:25从畏惧打电话谈电话业务人员的良好心态养成
北漂的人很少有中秋回家过节的习惯,而且黄金周外出旅游的人多,每个景区除了看人以外几乎看不到景点了,因此平时难得的相聚在这个时候就是首选了,一来是排遣佳节思乡的寂寞...
日期:2011-03-30 07:18:46与人为善“最给力”
1903年,英王爱德华七世(King Edward VII)出访巴黎。在他抵达时,街道两侧围观民众的态度明确表明,他在这里不受欢迎。但英王在前往爱丽舍宫途中以及在长达96小时的访法期间,始终保...
日期:2011-03-30 07:10:14谈判报价时先声如何夺人
很多人对谈判报价感觉难堪,一方面要捍卫自己的利益,另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的,并且越极端对自己越有利,这是什么原因? 铁娘子的铁魅...